与件の的確な把握と具体化が提案書

No Comments

Web制作プロジェクトで作られる提案書。そこに記載すべき項目として特に重要と言われるのが与件という発注者の求めるものであり、それまでに行った提案依頼書作成とその確認で行われるヒアリングから得られた情報から絞り込んで具体的に提示すること。

最初から完璧な提案書ができれば、それに越したことはありませんが、往々にしてそうはいかないのも現実。当初は推測を交えた抽象的内容となるかもしれません。

そこは最終的に要件定義で的確に反映されかつ後日その経緯が分かるようにしておくこと。

とにかく一番大事なのは、発注者の意向を的確につかみ具現化する方策が提示でき、依頼者側のステークホルダーと目される人物に納得してもらえればスタートとしては申し分ないと言えるのではないでしょうか。

Categories: Uncategorized

掘り下げチェック

No Comments

WEB制作のためのプロジェクト提案依頼などがあった際には、はじめに「情報収集の方法」を考えてみると良いでしょう。まず、要件を定義する過程を想像し、振り返っていくとわかりやすいのではないでしょうか。

発注者から依頼されているポイントや要望の本質部分といったものが「どういうものか」ということを掘り下げて行き、不明確な部分がないかという点を考察していくことが先決でしょう。

WEB制作プロジェクトの立ち上げというのは、往々にしてもともとあるWEBサイトをリニューアルするために立ち上げられることが多く、こういった手段についての要望や希望、現状打破のための戦略などが議論され、それを元にして、新たな提案を立てていくことが多いのではないでしょうか。

しかし、この段階での決定事項というものに安心していては危険でしょう。プロジェクトを進めつつ、現段階でのあらゆる心配事やトラブルの可能性を考慮しながらではないと、後の工程で問題が生じてしまう危険性があるからです。

なにも考えずに進めてきてしまった場合、最悪なことに、プロジェクト立ち上げ段階にまで戻って考えなくてはならない事態につながったりする可能性が高くなるでしょう。

Categories: Uncategorized

投稿ページ・固定ページ

No Comments

WEBサイトを構成するコンテンツ用語として「投稿ページ」「固定ページ」などがあげられますが、それぞれどのような特色がるのでしょうか。

「投稿ページ」とは、主に日々、記事がアップされるような更新頻度の高いページを言うようです。また「固定ページ」とは、比較的コンテンツ内容に変更がみられないWEBページを指しているようです。

WEBサイトを構成しているコンテンツを大分類してみますと、投稿ページのように常に記事の更新が行われているページもあれば、内容的にはほぼ変化のみられないようなページがみつかるのではないでしょうか。

それぞれのページの特色を理解したうえで使い分けることができればWEBサイトのメンテンナンスのし易さにもつながってくるでしょう。

Categories: Uncategorized

売上を伸ばしやすい構成

No Comments

ホームページを作成するときには、三部構成で作るという方法が一般的です。しかし更に売上を伸ばしたい、高度な構成に挑戦したいという場合には「QUESTフォーミュラ」という方法もオススメです。

コピーライターであるマイケルフォーティンが考案した方法で、読者を惹きつけるための構成の仕方を指しています。

Formulaは決まったやり方という意味をもっており、頭文字についてはQualify(ターゲットを正しいものとする)、Understand(ユーザーの要望を理解する)、Educate(ユーザーの要望に答える)、Stimulate(購買意欲を上げる)、Transition(顧客へと変化させる)といった意味から成り立っています。

この時にネット限定で予約割引アリなどのサービスがあれば、限定要素をアピールしながら誘導することで、大きな効果を得られやすくなります。

Categories: Uncategorized

ネットビジネスの変容とかかわり方

No Comments

ネットビジネスは、従来であれば難しいと考えられてきた衣類の販売から習い事サイトなどオンラインを通じて様々なネット上の需要を生み出してきました。近年、その大幅なユーザー数の拡大をみせているフリマアプリなども、モノやサービスの流通革命を起こしていると言われております。スマートフォンやPCを活用することで個人的なCtoCを可能としたネットサービスは、ユニコーン企業などとも呼ばれ各分野からの大きな注目を集めました。フリマアプリを使用する人々の動きのなかでは、これまでは不用品と考えられてきた使いかけの化粧品ですら多くの取引がみられているというのですから、目を疑うものがありますが、時代が変われば「お古」といったものをご近所の世代の若い層に譲ったコミュニティがリアルな世界からネット社会に移動したというような考えも的ハズレではないような気がしております。大都市内においては薄れはじめている地域社会のコミュニティ内でのつながりが、顔の見えない第三者とネット社会でのつながりに転換したというような考えも誤りではないようです。ネットビジネスはすき間産業の活用が爆発的な大ヒットを生み出す可能性を秘めていることが魅力的でもありますが、その反面では目に見えずらい利用者間のトラブルが問題視されてもおりますので確かなサイト運営を行っている企業とそうでない企業の見極めなども重要なポイントとなりそうです。時代とともに多様化するネットワークに対してのかかわり方を、個々人によるルールを設けることなどもにも必要性がみられるのではないでしょうか。

Categories: Uncategorized

法人向けオウンドメディアの落とし穴

No Comments

法人向けオウンドメディアを確実に有効なツールにするには、頻繁に更新して情報発信する必要があります。しかしコンテンツの作成には専門知識や自社商品の知識が必要になるため、書き手が限られるという落とし穴があるのです。適当なライターを見つけて書かせることは絶対に出来ません。何故なら想定される読者は同じ業界の人間だからです。専門知識のないライターが書いても、彼らの目は誤魔化せません。どうしてもライターを確保できなければオウンドメディアの採用自体を見送るか、或いはクラウドソーシングを利用してライターを見つけるしかありません。他の選択肢としては専門知識を持った社員を育成することが挙げられますが、これは簡単な事ではありませんし、それなりに時間が掛かります。こうした落とし穴を理解した上で、オウンドメディアの採用を検討しましょう。法人向けオウンドメディアのデメリットとしては他に、ランニングコストが挙げられます。オウンドメディアの運営で発生するコストには、管理費、人件費、アウトソーシング費等があります。中でも人件費は馬鹿になりません。もし自社内で専門知識のある社員を雇うとなると、相応の給与が発生します。それを覚悟してでもオウンドメディアを新設するのか、時間を掛けて検討しましょう。ところでオウンドメディアはコンテンツ作成だけでなく、運営にも専門的な知識が必要になります。それは、SEO、WEB、SNSに関するものです。これらに精通している社員は少ないため、新たに雇ったり、外注したりするしかありません。

Categories: Uncategorized

コンバージョン率とキーワード

No Comments

コンテンツ作成においてはキーワードの選定が欠かせませんが、このキーワードは色々な基準で選ぶことになります。その一つがコンバージョン率です。コンバージョン率とは、アクセスしてくれたユーザーの中で、購入したり、登録したりしたユーザーの比率を指します。つまりコンバージョン率が高ければ、そのキーワードで検索した人に訴求しているということになります。コンバージョン率が高いことで知られているワードとしては、比較、評判、お勧め等が知られています。これらは購入を前提として検索するからこそ使う言葉であり、単なる情報収集で使うキーワードとは質を異にします。例えば、「シュウマイ、レシピ」といったワードで検索する人は、情報収集を目的としていますから、「レシピ」のコンバージョン率は高くありません。さて、キーワードの選定に成功すると、次はユーザーの意図を分析する必要があります。そのキーワードを使う目的を知ることが出来れば、キーワードを入れ込む時に参考になるからです。この「意図」の分析はそう簡単ではありません。何故ならキーワードから連想される意図は表面的であることが多いからです。人間の心理は複雑で、表面に表れている欲求には必ず背景や深層心理が潜んでいます。それらをなるべく沢山探り当てることで、より正確に訴求するコンテンツが作れるのです。

Categories: Uncategorized

経営バランスについて考えましょう

No Comments

お店の集客 up につながるマーケティングとは、皆さんにとってどのような戦略でありますでしょうか。開業を行う上で集客にかける経費はある程度の予算を組んでおく必要があると思われますが、皆さんのお店の宣伝広告費用は、どのくらいの見積もりをされていらっしゃいますか。 一般的に個人店を開業するなかでの宣伝広告費とされているのは、チラシ・ホームページ制作・ポイントカードなどがあげられますが、宣伝広告に発生するコストと宣伝広告の効果は均等にバランスの取れたものでない限り役に立たない無駄な費用と化してしまう可能性も否めません。お店の経営バランスを考えるなかで、宣伝広告費用がどの程度の集客アップにつながっているのかは、経営者としてシビアな視点からマネージメントを行っていきましょう。開業は楽しい面ばかりでなく、時には自分自身に厳しい判断を下さなくてはならないこともあるはずです。経営者として何よりもお店の経営バランスをうまく均等に保てるような経営感覚を磨くことが大切です。

Categories: Uncategorized

お客さまニーズ「コンテンツマーケティング」の極意

No Comments

皆さんは「コンテンツマーケティング」という Web 用語をお聞きになられたことはございますか。ホームページ制作において、ホームページを訪れるお客様にとって価値のあるコンテンツを作ることへの戦略を練ったマーケティングを行うことを言うそうです。皆さんは、このようなサイト運営に関する戦略を意識したコンテンツ作りに努めていらっしゃいますでしょうか。サイト内に訪れるお客様にとっての最適であり魅力的なコンテンツ作りを継続的に行っていくことが何よりも大切であるようなのです。実際には、お客様にとってどのようなコンテンツが魅力的な内容となってくるのか、不明瞭な点を分析していくことがマーケティングの肝となってくるようなのですが、これまでにサイトを訪れてくれているお客様が、どのようなコンテンツ記事に興味を持って商品やサービスの購買につながっていったのか、などといったようなお客さま自身のサイト内での足跡やアクションをひとつひとつ紐解いていくことなども面白い結果につながるのではないでしょうか。より良いコンテンツが、多くのお客様を引き寄せ、相乗効果とともに皆さんの提供する商品やサービスが高い評価を得るのであれば、皆さんがサイト運営に求める売上高にもつながってくるはずです。「コンテンツマーケティング」のポイントとしては、何よりもお客さまニーズを読み取ることが重要とされているようです。

Categories: Uncategorized

SEOのメリット

No Comments
総務省の調査によれば、2013年末の時点でインターネット利用者人口は、82.8%に達しています。13~59歳では全年代で90%を超えています。インターネットで検索する行動をググるという言葉もすっかり一般化しテレビや雑誌などのマスメディアでも使われるようになりました。今では、SEOが集客を左右する時代になりました。インターネットを通じた集客力を高めることは事業者にとって必須の課題となっています。GoogleやYahoo!の検索エンジンで検索されたときに見つけられやすくなっていることが集客力に違いをもたらすのです。SEOとはそれらの検索エンジンを通じて検索した人にWEBサイトを見つけてもらいやすくするためのテクニックです。SEOのメリットはアクセスに比例して広告費が増えることがないという点です。リスティング広告はクリックごとに課金されますしアフィリエイトでは成約ごと、準抗告であれば機関や露出量に比例したコストがかかります。一方、検索結果に表示された自社サイトのリンクは何回クリックされようとも費用が発生することはありません。また、広告の場合は出稿するたびに費用が掛かりますが検索結果への表示に奏した制限はありません。検索エンジンに評価され続けレイル限り追加費用なしで集客し続けられます。SEOは一度上位表示すると安定して集客できるのがメリットです。
Categories: Uncategorized